怒怼:食品饮料企业集体坠入理性营销陷阱?(2)_秦南财经网 
怒怼:食品饮料企业集体坠入理性营销陷阱?(2)
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高级有效的营销是让人感性而不是理性!!你的品牌营销理性,我也跟你理性!你不是说你的牛奶是零添加吗?那我问你,你的牛奶100%是从奶牛身上挤下来,不添加任何其他元素的纯牛奶吗?你敢这么说吗?你的酸奶里号称多少活菌数,有第三方检验机构检验证书吗?

操!中国的消费者老实才不跟你们计较,要真跟你们的理性诉求较真,估计告一个,就倒一个企业!食品饮料诉求功能功效,我看你是活得不耐烦了!云南白药牙膏的违规行为已经为此付出了沉重的代价,夸大功效的保健品传销权健也倒下了,这些都是血淋淋的功能功效诉求的牺牲品!!!

我经常用泡妞论来比喻营销!泡妞最有效的手段是攻心!如果你能让一个美女在不知道你任何背景的前提下,被你高雅的姿态、不俗的谈吐和撩拨心弦的浪漫情话给征服,甚至愿意一辈子跟你走,你就是高手!

相反你戴着粗金项链、超大钻石戒指,向对方展示你的财富和地位,那么,你吸引的都是物质女郎。如果那样,你还不如直接叫小姐,做一个嫖客更轻松直接!

我沈坤很真实的告诉你们,中国消费者的物质需求早就满足了,而且是超级满足!他们只是在众多品牌中选择和适量消费而已,如果你能用感性营销激发他们的兴趣,他们很可能会喜欢你的品牌而加大产品的消费量,你让消费者感性了,他们才会愉悦地大把地消费你的产品和服务!

如何感性营销呢?彻底抛弃低级的产品质量、功能功效、产地、原料、工艺、企业实力等物质属性的诉求,深入挖掘消费者为未被满足的精神需求,如尊重的需求、被认可和参与社会的需求、自我价值实现的需求等,那么,你的品牌就会感性起来,你的品牌营销一感性,消费者也一下子感性起来。

少年学生的精神需求是自己的存在感;青年人的精神需求是被社会认可;女性的精神需求是稳定生活中的地位;商务人士的精神需求是人格地位升华;创业人群的精神需求是被尊重和支持;老年人的精神需求是唤醒爱情和儿孙的支持……

如果你将这些精神需求融入进企业的品牌营销中,那么,你的目标人群就会发了疯似地加倍消费你、喜欢你、追随你、捍卫你,而且,这样的营销,竞争对手根本无法复制也无法干扰,这就是感性营销的力量。

听沈坤的,别再玩以自己为核心的low爆了的理性定位和功能功效属性的物质营销诉求了,这样非但不能吸引消费,反而令消费者讨厌。

同时,理性的功能功效营销,大部分需要投入重金运用传统广告不断重复才能稍微产生一点作用,而感性营销,也许一个做法就会引发争议,一篇文章就能引爆品牌,这样多划算啊!

有对我本文观点不服气的,欢迎找我理论,也可亲临双剑公司找我单挑!同时请继续关注本文续篇《食品饮料感性营销实操方法和案例》

2019年4月2日于深圳寓所

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