农业品牌营销与传统营销的区别!_秦南财经网 
农业品牌营销与传统营销的区别!
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目前国内农产品现状是:普遍停留在传统营销操作模式,农产品缺少品牌化,农产品附加值低。本文聚焦探讨如何通过解决品牌营销问题,从而建立农业品牌,利用品牌获取农产品的高溢价。 

让我们认识一下品牌营销与传统营销的区别。品牌营销模式与传统营销完全不同。无论是在策略方面还是执行方面都与传统营销模式有巨大的差异,甚至相反。

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区别一:

品牌营销首先强调战略和定位,并且后续所有的策略要求围绕战略定位进行展开和落地。传统营销则明显在战略方面的强调性不足,战略与定位更多的是在面上并执着于某些理论或名词,在策略层面也缺少和战略定位的关联性展开。 

战略和定位是成就农业品牌的前提基础,纵观成功和优秀的企业和产品品牌,无一不是拥有高屋建瓴的战略和清晰准确的定位。并且在后续的产业链资源整合、广告诉求、市场推广、行销传播等各个方面坚决的贯彻执行,从而获得市场的巨大成功。比如说:植物蛋白饮料行业的“六个核桃”,之所以在短短的几年时间里,从一个濒临破产的地方小厂,赶超“露露”跻身国内核桃类植物蛋白饮料品类的一线品牌,就是因为在战略层面立足于河北丰富的核桃产业链前端种植资源,并在产品诉求定位上研究透了消费者心智,进行产品品类的进一步细分,在植物蛋白饮料这一大品类基础上,分割出“功能型”植物蛋白饮料的细分定位。并在后期目标人群细分、品牌名称创意、广告传播推广等策略层面贯彻执行这一战略定位。

区别二:

品牌营销重视对内对外的市场调研与分析,并科学组织落实执行,为后续策略推进提供理性依据。传统营销知道调研很重要,但落地不足,或不知道如何落地。  

普遍缺少科学认知,经验主义决策还是占据主流。市调从来就是决策参考依据,是为经验判断提供更为科学的佐证,降低决策风险的。有些企业也组织过一些所谓的市调,但因为样本量不够,调研方法不科学,将“伪市调”当成了市调,当然也得不到好的效果。看一看成功的产品品牌,基本上都是有经过科学市调和专业分析后的结果。凉茶传奇品牌“王老吉”当时提炼出“预防上火”概念就是请专业咨询公司进行了长达两个月后深入市场调研后分析得出的结果。

区别三:

品牌营销有系统的策略,围绕战略定位在企业运营的各个方面进行表达和关联,定位贯穿于始终,点、线、面全面连接。传统营销没有系统策略,甚至没有策略,战术随意性很大,战术与战术之间没有连接点,或关联度较差,战术与战略之间分离。  

比如近期比较热门的本来生活网经销的“褚橙”,就是专业团队经过了精密的策划,线上线下联动,病毒式营销手法和口碑式传播推广的痕迹显而易见。不是简单的卖橙子,而是借助一个有争议的人物讲一个励志故事,吸引够了眼球自然产品就畅销了。

农业品牌营销与传统营销的区别!

客户案例:真农网参与建设湖北枝江区域公共品牌,打造全新枝江玛瑙米品牌服务方案。制定全新营销战略,强化品牌优势地缘资产;启动品牌价值重塑、品线优化基础工作,利用传播将新品价值落地;深入消费端,建立品牌与新老消费者的链接。

(1)品牌策略部分(市场定位、品牌定位、品牌logo升级、品牌slogan(广告语)、品牌故事、产品卖点、广告语提炼);(2)产品策略部分:产品策略梳理、产品包装设计、产品平面广告设计);(3)市场策略部分 (全年传播战略部署、传播媒介、线上宣传方向、线下主要活动方向、渠道开拓方向、经销商建设路径)。

区别四:

品牌营销将产品、技术、团队、营销全部进行系统整合,运力齐发。传统营销在产品、技术、营销、团队四个环节没有整合,各自为政,内耗严重,矛盾重重。 

现代营销是系统营销的时代,“一招鲜吃遍天”靠某个环节获得持续成功已经几乎没有可能。更讲究的是系统资源整合,共同发力。更多的可能是在产品、技术方面比较重视,但团队管理和营销方面就普遍比较薄弱,这就是为什么国内农产品大多数溢价能力不强,品质好农产品卖不出高价的原因。

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