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亚布力智库:富力线上营销为房地产销售带来创
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  原标题:亚布力智库富力线上营销为房地产销售带来创新春风来源:CCTIME

亚布力智库:富力线上营销为房地产销售带来创

  乐观的人总能在危机中看到机会。

  2020年,中国房地产市场从开年就遇到了前所未有的挑战,自疫情爆发以来,房企纷纷被迫关闭售楼处,人们在家中足不出户,线下售楼的传统模式面临冲击。

  然而,危机往往能倒逼出事物发展的新契机。在地产行业一直以来不被看好的“线上营销”就在这次危机中得到了大发展,给行业带来巨大变革。而以富力为代表的房企在此次线上购房营销中,不断加码创新,在当下变局中成功突围,脱颖而出。

  楼市资本论认为,这背后更重要的意义在于富力正成为房企中发力新基建的标杆。随着疫情下数字基建的重要意义日益凸显,富力深度构建的房地产线上服务和场景正在向社会输出强大的数字化能力,在改变购房者消费习惯的同时,为当下房地产乃至中国经济注入复苏动能。

  【一】富力加码线上营销反响热烈

  受疫情影响,2月以来房地产市场竞争被迫转移至线上,多家房企纷纷推出线上售楼处。截至3月中旬,已有84%的房企搭建网上售楼处,还有8%在筹备中。

  其中,富力无疑率先吹响了此次房企线上购房的号角。

  早在2月15日,富力集团就正式推出“好房子,网购吧”创新营销行动。在售房源悉数实现全程在线购房,并且包含了“全民营销+网上售房+购房大优惠+无理由退房+差价补偿”等一整套组合的创新营销方式。

  随着疫情进入关键阶段,富力的线上营销也再度加码升级。

亚布力智库:富力线上营销为房地产销售带来创

  日前,富力集团正式宣布,自2020年3月20日起,“好房子,网购吧”活动正式升级为“好房子,线上购”,除原享有的六项权益不变外,还可享受“锁房升级权益”与“成交转化权益”两大重磅“升级礼”。

  从活动力度来看,只要线上缴纳3000元认购定金,客户均可获得锁房升级权益,包括富力海南麦迪卡斯水乐园VIP套票2张,以及海南贡品地瓜一箱。

  对于富力老业主来说,自购或推荐购买任一套富力商品房(需为线上认购房源),缴纳足额首期款并签订《商品房买卖合同》,即可获得“礼上礼”:

  1、老业主自购或推荐,自购老业主以及推荐成交新客户均可享受额外优惠99折;

  2、老业主推荐购房,获赠一年物业费。

  值得一提的是,针对线上锁房客户,富力集团还特别设定了幸运抽奖。线上锁房客户可参与抽取价值5000元的富力旗下国际酒店礼包;成交转化客户,还可抽取2年物业费抵用券。

  楼市资本论获悉,以富力全线优质人居产品的吸引力叠加实打实的客户利益回馈,再加上便捷的创新购房服务,富力在首波线上购房活动中就引发了市场热烈反响。

  亚布力智库研究员武利文认为,从客户参与时间、门槛、优惠力度等方面来看,与其他头部房企相比,富力的线上营销诚意满满,为特殊时期的房地产销售带来创新春风。

  在楼市资本论看来,卖房营销不论线上还是线下,关键还在于开发商有没有真正让利购房者。

  不难看出,富力在此次线上营销将实实在在的优惠给到了购房者,更重要的是,富力此次还通过“无理由退房”和“差价补偿”来增加客户权益,让客户在购买理想优质人居的过程中,更有保障。

  【二】综合实力是富力底气所在

  不少业内人士认为,对房企来说,以低门槛锁定房源+无理由退房的线上营销组合,在最大程度保护购房者利益的同时,也对房企提出了更高的要求。

  而楼市资本论注意到,富力在此次线上营销中推出了目前行业的最低门槛和最长时间的无理由退房,并受到了购房者真金白银的肯定,富力底气何在?

  楼市资本论认为,富力集团强大的多元综合实力是其大手笔的最好背书。

  富力集团成立于1994年,这家老牌巨头房企集房地产设计、开发、工程监理、销售、物业管理、房地产中介等业务为一体,是中国综合实力最强的房地产企业之一。就在3月18日,富力再度荣获“2020年中国房地产开发企业百强奖”,位列10名。

  据悉,截至2019年12月底,富力拥有权益土地储备面积超5790万平方米,可售货值7460亿元,企业总资产超4273亿元。2019年权益销售额逾1381亿元,为超过100万人提供高品质产品和服务。

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