从VR产品经理转成商务,我才知道公司是做什么的_秦南财经网 
从VR产品经理转成商务,我才知道公司是做什么的
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VR,虚拟现实技术的应用

坐在展位的洽谈桌旁,看着为了体验VR而愿意等待两个小时的观众,王晶突然笑了。昨天晚上,他用WordPress现学现做了个网站,摆上了公司案例,花了不到三百块钱。此前他一直觉得这是个高科技。

现在,王晶也不再为VR是否高科技而烦恼了。曾担任VR产品经理的他,希望能靠自己发掘新客户,签下单子,拿到提成。

只有一面墙的展位

展会上,王晶那一米八三的同事忙着帮小朋友戴VR头盔,耐心介绍手柄使用方法,还在一旁护着他周全,累得满头大汗。他却悠悠在洽谈桌旁坐下,摆上名片,等人问询。

在他看来,来展会是为了给潜在用户演示案例,争取订单,热情接待这些看热闹的大爷们毫无意义。他想找个理由停止接待,却不好打击同事的热情,只得做罢。

这是个政府主办的科技类展会,以VR解决方案为核心业务的牛X科技,在创新型企业展区申请到两个免费展位。平面设计师绞尽脑汁设计,喷了张6m*2m的大海报,得意洋洋,还主动请缨来到展会现场加班。在特装展台的包围圈中,他望着自家只有一面背景板的穷酸展位,脸上布满乌云。

VR,虚拟现实技术的应用

按理说公司刚融资,不该在市场推广上束手束脚。但帮公司做PPT的王晶知道,公司通过媒体对外宣称的“数千万融资”指的是一千万人民币,而且是个近似数,实际金额约800万。他算了笔账,公司在CBD附近高档写字楼里占地300平,一年租金过百万。20张嘴要吃饭,三分之一是高管,一年怎么的也得支付三百万工资。融的钱就算只用来租房子和付工资,也只够用两年。

可谁都知道,除了付租金跟工资,公司还有许多地方要花钱。招标项目要垫钱,参加展会要差旅费,客户来了要请吃饭。王晶一度为没涨薪而动了离职念头,这么想了一通,突然对刚融到钱的公司动了恻隐之心。

没有订单的展会

展馆有上百个展位,创新型企业展区的观众最多,而VR又是最受欢迎的展品。牛X科技架上一套HTC Vive,反复让大家体验《The Blu》。几年过去,还数这款海底VR体验制作最精良,且老少咸宜。大电视机上映射着VR里的内容,音量调到了最大,吸引男女老少蜂拥而至……

从VR产品经理转成商务,我才知道公司是做什么的

来到牛X科技展位的观众分三类。第一类是吃瓜观众,逛展纯粹为了消磨时间;第二类是各行各业的商务,为推销产品而来;第三类才是他们潜在的客户,在现场考察解决方案供应商。

两天下来,吃瓜群众占了95%,咨询过产品的观众屈指可数。不用说,公司白花几千块钱,没有有效客户;他们则白干了两天,没有一分工资。

自去年以来,牛X科技参与过大大小小七八场展会,其中有几场还付了展位费,但他们从未在展会上获得过单子。他们考察并对比过展会,那些由政府主办的展会,更多为办会而办会,不管人多还是人少,来的都是吃瓜群众;大的会展公司办的活动具有较强品牌知名度,在推广和运营上也考虑得更周到,能将不少客户和供应商聚集到一起。

他们觉得,即便没有直接通过展会来的单子,也能认识一些供应商和潜在客户。至于政府机构办的活动,反正免参展费,该支持还是要支持一下。毕竟,公司不仅可以在宣传中获得政府背书,而且改天还要找他们申请扶持资金。

产品:不做了

牛X科技的老板当过不大不小的官,凭借之前的人脉积累,在公司创立头一年就拿到了几个单子,成交金额合计有上千万。第一个超过500万的单子成交时,他借着酒劲畅想了公司的远大前景,把好几个年轻员工给感动哭了。

那时,媒体铺天盖地宣传“VR是继电脑和手机之后的下一个计算平台”,一个又一个VR团队拿到巨额融资,不少上市公司拼了命想跟VR扯上关系。牛X科技凭着第一年几张合同撑腰,也顺利从投资人手上拿到钱,很快搬进了高档写字楼。

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搬家之后,公司的情况更好了。原本每个月有客户来考察,现在几乎每个星期都有客人。王晶看着这一切变化,对公司充满了信心,一直到领导找他谈话,他才知道公司里看似风平浪静,实际暗流涌动。

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