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赢鼎教育王海涛:这应该是教育行业最佳商业模
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赢鼎教育王海涛:这应该是教育行业最佳商业模式

2019-04-27 23:43 赢鼎教育 在线教育

赢鼎教育王海涛:这应该是教育行业最佳商业模式

创业家&i黑马讯(记者郭之祯)4月26日,由创业黑马主办、全面战略合作伙伴汇桔网支持的“2019教育未来产业峰会·暨黑马教育产业大课”在京举行,赢鼎教育创始人王海涛出席活动,并以《人工智能如何重构教育行业商业模式》为主题发表演讲。

现场,王海涛从“教育行业商业模式核心要素”和“怎样保证学习效果”两个方面详细分析了教育行业现状。同时王海涛表示教育机构能够实现大规模扩张的主要原因是,以内容和人工智能设备为核心,让人做补充;而不是以人为核心,让人工智能设备做补充。

以下为其演讲节选,经创业家&i黑马编辑:

“我们从2016年开始筹备一点马智能名师1对1项目,到2017年这个产品就上市了。产品上市当年的销售额是2000多万元,2018年的销售额是2亿,预计未来几年,一点马智能名师1对1凭借庞大的用户群体和经销商网络,将占领更广阔市场,形成教育产业链闭环。”为什么这款产品有这么大的爆发量呢?王海涛分享了他的实践经历与思考。

教育行业商业模式核心要素

教育的最佳商业模式是什么?经过十几年创业,王海涛认为教育行业商业模式的核心要素主要有两点:一是教学效果极佳,二是将这种效果规模化扩张。

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中国教育行业有两类商业模式:

第一类是传统的线下教育模式。纯线下教育面临的难题是很难规模化,内容研发困难,扩张速度慢,管控越来越严且人力资源成本越来越高。

王海涛认为,未来纯线下教育是不存在的,两到三年内传统的线下教育会逐步被人工智能技术替代。就像最初的线下零售一样,先转变为在线零售,最后形成线上线下一体化的新零售。

第二类是在线教育模式。早在2001年就出现了在线教育,曾经有人说在线教育将颠覆传统教育。但是现在传统教育也没有被颠覆,因为在线教育遇到了三大难点,这些都是导致目前传统在线教育营销困难和不盈利的原因:1、流量越来越贵。2、转化客户难。3、难以形成好口碑,持续化招生能力减弱。

由此可见,教育行业最佳商业模式的核心应该是可规模化扩张和产品标准化。市场上,已经非常成熟的K12教育机构才能够在100多个城市设有分校,但是赢鼎一个月就开设了100家到200家学习中心,预计今年年底会有3000家终端学习中心。

赢鼎教育之所以能够实现大规模的扩张,是因为赢鼎以内容和人工智能设备为核心,让人做补充;而不是以人为核心,让人工智能设备做补充。

截至2018年上半年,赢鼎教育已拥有近千家代理商,建成了全国性的教育产业服务渠道。

怎样保证学习效果

如何保证学习效果呢?王海涛找到了三个关键词,内容、效率和时长。

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首先是内容。这两年大家谈到人工智能教育公司的时候都偏重于技术,但是教育的本质还是内容。

互联网教育到底如何改变教育?王海涛认为,传统互联网模式根本给不了教育行业整体的解决方案。在他看来,电影行业有很多经验值得教育行业做深层思考,教育行业同样需要制片人、导演、编剧的角色。

制片人主要研究高中学生群体分析,以高考为靶向,精心研发出新高一衔接课、同步提高课、专题课、智能习题库和自主招生课等,而导演则会把制片人需求分解到各个环节;有好的教学内容、好的老师、好的课程安排等等元素加在一起,才能培育出更多的优秀学子。如果在这个过程中机构对市场不敏感,不懂内容制作的话,教学终端的效果一定会出现问题。

一个电影好看与否,编剧很重要,并不一定是明星演员演的片子就好看,同样教育机构能不能把握主体化内容,教材的编制很重要。此外,一个内容还要有严格的后期制作,比如我们在产品的一个功能上就投资了几千万,现在大家在书一点,两秒钟之内就能出现相应教学视频讲解。

所以教育行业未来的核心是内容,教育的未来是学习场景的发展,类似于话剧模式走向影院模式的变更。

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